كيفية كسب المال على Fiverr
تم تصميم Fiverr لتزويد المستخدمين بالقدرة على شراء الخدمات الرقمية من مجموعة من موفري المستوى العالمي.
تأسست في عام 2011 ، نمت بسرعة ، مع أكثر من 8000000 "عربة" يتم شراؤها من خلال المنصة في عام 2015 وحده.
في حين أن هذا قد يبدو رائعًا ، فإن السؤال الكبير هو ما إذا كان يمكنك كسب المال معه أيضًا.
للإجابة على هذا ، لقد وجدت أنه من الأفضل مراعاة النطاق العام للسوق ، وحيث يمكنك تحقيق أي تقدم فيه ...
-
وبعد أن قضى 5 أشهر الماضية العمل مع عدد من الأشخاص على المنصة، و احدة شيء لقد وجدت الذي يحدد ما إذا كان شخص ما سوف يكون ناجحا هو كيف يكونوا قادرين على وضع عرضهم.
بالنسبة لمعظم الناس - والنساء سيئات بشكل خاص في هذا - فإنهم سيدرجون بشكل أساسي ما يمكنهم "القيام به" مع بعض أمثلة العمل السابق.
ربما يعمل هذا بشكل جيد للمصورين رفيعي المستوى ، ولكن بالنسبة إلى الآخرين - إنها وصفة لكارثة.
يريد الناس أن يعرفوا كيف ستنقل أعمالهم / حياتهم إلى الأمام ، وليس ما يمكنك القيام به.
على سبيل المثال ، قد تكون "جراحًا على مستوى عالمي" ، لكن كيف يترجم ذلك إلى نوع العلاج الذي يمكنك تقديمه للمرضى؟ ما هو تخصصك؟ ماذا فعلت قبل أن الجراحين الآخرين لن تلمس؟
في العالم الغربي، ونحن وصلنا الى الوقت الذي كان فيه وسائل الاعلام الاجتماعية وفضحت جدا، الكثير من "العمل مجهولي الهوية" أسطورة - الناس يريدون أن يعرفوا الذين يتعاملون معها، ويريدون أفضل الخدمات ليتم تسليمها مباشرة لهم .
تحقيقًا لهذه الغاية ، عند التفكير في ما يمكنك القيام به مع النظام الأساسي ، هناك عدد من الخطوات التي يجب اتباعها:
-
1. الرصاص مع تجربتك
أول شيء كبير وجدته هو القيادة بتجربتك.
إذا لم يكن لديك أي خبرة ، فعليك فقط أن تقول إنك حريص على التعلم - الفكرة هي أن الناس سوف يستخدمون خدماتك لأنهم يريدون مساعدتك في تحسين ما إلى ذلك.
في كل مرة رأيت فيها شخصًا كان ناجحًا على المنصة ، فإنهم دائمًا يقودون بتجربتهم على كل شيء آخر.
إن أفضل مزودي الخدمة على المنصة يتسمون بالتحديد بما يقدمونه ، لأنهم دائمًا ما يقومون بتفكيره حول الخبرة التي طوروها في "العالم الحقيقي".
هناك خطأ كبير لدى العديد من الأشخاص المختلفين يتمثل في مجرد محاولة بيع الخدمة لأنهم يعتقدون أنها تحظى بشعبية (SEO / WordPress desgin ، وما إلى ذلك) - هذه طريقة سيئة جدًا للقيام بالأشياء ، وستمنع عادةً النمو نظرًا لأنك لن تقدم خدمة جيدة جدًا. نتائج جيدة.
في حين أن الاندفاع الأولي لكسب المال قد يكون جيدًا ، فإن مراجعات العملاء السيئة ستقضي على أي تطلعات قد تكون لديكم. وبالتالي ، من المفيد التركيز على المدى الطويل على ما يمكنك فعله بالفعل (وليس ما تعتقد أن الناس يريدون دفع ثمنه).
2. انظروا الى ما هو بيع
ستكون بعض الأشياء أكثر شيوعًا من غيرها - في حين يجب ألا "تنسخ" عمل الآخرين ، من الجيد دائمًا رؤية ما هو شائع وما هو غير مشهور.
فيما يتعلق بطريقة القيام بذلك ، هناك طريقتان:
انظر إلى الحسابات الشعبية
نظرة على المنتجات الشعبية / الخدمات
تتمثل الطريقة الأولى في محاولة تحديد أي "حسابات" شائعة على النظام الأساسي و "مهندس عكسي" كيف نجحت. عادةً ما يفتح هذا الباب للنظر في مختلف "الأسواق" الشعبية التي من خلالها يبيعون العربات الخاصة بهم:
انقر على Fiverr
في الجزء العلوي ، حدد أحد "الموضوعات" من شريط التنقل
حدد موضوعًا فرعيًا (تأكد من أن كلاهما مشهور إلى حد ما (التسويق الرقمي> التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي)
من القائمة اليمنى ، حدد "المستوى الثاني" + "التصنيف الأعلى" من قسم "تقييم البائع"
أدخل أيضًا ما لا يقل عن 100 دولار في قسم "نطاق السعر"
تأكد من أن القوائم مرتبة حسب "الأكثر مبيعًا" وابدأ في النقر على القوائم التي تبدو مشهورة
إذا وجدت أي شيء يبدو جذابًا ، فانقر على "الملف الشخصي" للبائع
هذا سوف يوفر لك لمحة عامة عن محفظة كاملة من العربات
الطريقة الثانية هي البحث عن أي منتجات / خدمات تحظى بشعبية عامة. بينما يجب ألا تكون عامًا في ما تقدمه ، يجب أن تكون قادرًا على التفكير في "اللغة" التي قد يرغب جمهورك في التواصل من خلالها.
انقر على Fiverr
في الجزء العلوي ، حدد أحد "الموضوعات" من شريط التنقل الذي يلائم تجربتك
حدد موضوعًا فرعيًا يناشد المزيد
تأكد من أن القوائم مرتبة حسب "الأكثر مبيعًا"
التمرير والبحث عن الرقم الصغير بعد بدء التقييم
على سبيل المثال ، قد يكون لديك 5 نجوم + "1 كيلو"
يمثل "1K" عدد الأشخاص الذين اشتروا الحفلة وتركوا مراجعة جيدة
إنه يشير مباشرة إلى شعبية الحفلة ، وبالتالي ما إذا كان هناك شيء يجب مراعاته
كما ذكرنا ، كلتا الطريقتين فقط ستستخدمان حقًا لاكتساب "وضع من الأرض" - بعض الأبحاث على مستوى الأساس مصممة لإعطائك المزيد من الأفكار حول ما هو شائع على المنصة.
3. إنشاء العروض الخاصة بك في الطلب
بعد القيام بما سبق ، عليك التفكير في إنشاء عرض "عند الطلب".
الطلب هو كلمة محملة. المفتاح هو أن معظم الناس يريدون ببساطة معرفة ما ستفعله من أجلهم .
المشكلة هي أن معظم الناس سيحاولون ببساطة أن يخبركوا إما بما "يقومون به" ، أو ما يعتقدون أنه تريد سماعه. هذا لا يعمل.
ما ينجح هو وجود نظام يتيح لك "تقديم" خدماتك بطريقة يفهمها الناس على الفور الفوائد الأساسية لأعمالهم.
على سبيل المثال ، أحد ملفات تعريف Fiverr الخاصة بي متخصص في إصلاح الكمبيوتر.
إصلاح الكمبيوتر ليس هو الأكثر إثارة ، ولا السوق الأكثر وفرة الآن. مرة أخرى في التسعينيات ، كونك "إصلاح أجهزة الكمبيوتر" يعني مالاً كبيراً ... ليس في 2018.
وبالتالي ، من أجل صياغة عرض "عند الطلب" (نظرًا لأن أجهزة الكمبيوتر لا تزال تستخدم - حتى أكثر من التسعينيات - بطرق مختلفة فقط) ، يجب عليك الذهاب إلى حيث يكون "الطلب":
إصلاح Worpress
سحابة VPS توفير + الإدارة
Shopify الإصلاحات
الآن ، على الرغم من أن هذه الأمور على ما يرام - إلا أن مشكلة BIG هنا هي أنه لا يوجد طلب كبير عليها. الناس لا "يريدون" لشرائها.
ما يريد الناس دفعه هو أسباب "لماذا" أنهم يستخدمون حزم البرمجيات المذكورة أعلاه - حركة المرور ، النمو + المبيعات.
وبالتالي ، يمكنك لف كل ما تفعله في عبوة "النمو" ...
5 وورد موضوع جديد القرص لزيادة التحويلات بنسبة 20 ٪
زيادة حركة المرور مع العلامة التجارية الجديدة وورد القرص
إنشاء أعمال الاشتراك SAAS مع VPS السحابية
زيادة مبيعات Shopify مع هذه 3 موضوع القرص
من الواضح أن هناك فنًا لهذا - إذا كنت قادرًا على فعل ذلك بفعالية ، فيمكنك جذب الطلبات من عدد كبير من المشترين.
4. فهم ما يشتري الناس
من الواضح أن الأشخاص يشترون إصلاحًا / ترقية - ولكن في جوهره ، يجب أن تدرك أن معظم الأشخاص لن يكونوا على استعداد لإرسال أموال لك مقابل الخدمة المتواضعة ؛ انهم يريدون استثنائية.
استثنائي لا يعني "الجودة" - يعني "النتائج".
وبالتالي ، عند التفكير في عملية العمل مع العملاء (إذا حصلت على الطلبات) ، فأنت بحاجة إلى القيام بكل شيء لدفع أعمالهم / حياتهم إلى الأمام.
كما هو موضح أعلاه ، فإن بعض الأشياء مثل التفاف العرض في النتائج الأساسية (بالنسبة لهم) ، والمضي قدماً لمساعدتهم في فهم ما قمت به أو مجرد القيام بأكثر مما هو متوقع - إذا عاملت عملاءك باحترام وطاقة ، البدء في تلقي مراجعات لائقة.
هذه المراجعات الجيدة هي ما ينبغي أن يديم * نمو الخدمة.
5. تأكد من التعامل مع "الخلفية" بشكل صحيح
إذا كنت ترغب في الدخول في بطولات الدوري الكبرى ، فإن المفتاح المطلق هو التأكد من أن عملك قادر على التعامل مع أعداد متزايدة من الطلبات.
بينما قد يكون من الجيد الحصول على 5 طلبات جديدة ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على زخمك ، فيجب أن تفكر في كيفية معالجة أكثر من 500 طلب.
تحقيقًا لهذه الغاية ، أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو التركيز على كيفية إدارة "النهاية الخلفية" لعملك.
بعض الأشياء مثل دمج Trustpilot ، وإنشاء قناة YouTube ، وصفحة Facebook ، موجز Twitter ، كلها أشياء صغيرة لإبقاء العملاء في "حلقة" الخاصة بك (وبالتالي لديهم القدرة على مواصلة تقديم خدماتك "عند الطلب" في وقت لاحق) .
في عالم المبيعات ، يُعرف باسم "القمع" - فكلما ذهب العميل ، كلما أصبحت أكثر قيمة.
من الواضح أنك يجب أن تحترم أفكار الجميع وما إلى ذلك - ولكن من منظور براغماتي بحت ، عليك أن تكون قادرًا على التفكير في كيفية الحفاظ على "إعادة التدوير" للمشترين الذين يجلبهم Fiverr.
إذا قمت بذلك بفعالية - والتي قد تشمل كل شيء من إعداد نظام CRM إلى دمج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في خدماتك - فسوف ينتهي بك الأمر إلى زيادة هائلة في المبيعات.
تعتمد الطريقة التي تتعامل بها مع هذا النمو على خبرتك / مزاجك - لكن الأساس هو أن العمل موجود إذا كنت على استعداد للتركيز على الطلب.
-
كما ذكرنا ، لقد ربحت 2500 دولار في أول شهر لي مع صديقي على Fiverr - ومنذ ذلك الحين عملت على عدد من العروض عبر اثنين من ملفات التعريف الخاصة بي.
إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فستكون متقدمًا على 98٪ من الأشخاص الذين يبدأون على النظام الأساسي.
تعليقات
إرسال تعليق